當下，Z世代正在成為美妝護膚品的消費主力軍，且這屆年輕人的認知也在不斷進階，從“被教育者”慢慢向“成分黨”“功效黨”轉變，不但學會了看成分表，還研究起了成分配比。在天然、安全、健康護膚的需求下，草本護膚、內(nèi)調養(yǎng)顏的理念越發(fā)深入人心，“內(nèi)調外養(yǎng)”的中醫(yī)理論日漸得到年輕一代認可。
了不起的草本成分，了不起的創(chuàng)新企業(yè)！
新消費背景下，年輕消費者超前的消費觀念和對美的追求都在不斷為草本護膚品市場注入活力。無獨有偶，一家于1999年成立，專注于草本護膚的民族品牌——“老中醫(yī)化妝品”在新任掌門人的帶領下，正在綻放屬于“草本成分”的東方魅力。
“現(xiàn)在的年輕人對中醫(yī)的了解比較片面和單一。很多人想起中醫(yī)，就想到一碗中式的苦苦的湯藥，這是中醫(yī)給大家留下的刻板印象。”95后“創(chuàng)二代”崔丁勝奇這樣形容老中醫(yī)化妝品，“事實上，現(xiàn)代中醫(yī)更多在保留本身的哲學思辨基礎上，融合了現(xiàn)代化的科學技術。老中醫(yī)化妝品契合企業(yè)自身的基因，不止推出祛痘、舒緩、美白淡斑、凍干系列等功效型護膚品，還推出膏方茶護等內(nèi)調品，以內(nèi)調外養(yǎng)的方式，由內(nèi)而外、由表及里實現(xiàn)真正的健康和美麗。
崔丁勝奇從初中開始逛門店，高中參加公司經(jīng)銷商大會，從小的經(jīng)歷激發(fā)了崔丁勝奇對中醫(yī)文化的興趣和認同。美國留學歸來之后，他回到了家鄉(xiāng)。2015年初，年僅21歲臨危受命，從父母手中接下了具有2000多家加盟店的老中醫(yī)化妝品的大權，成為老中醫(yī)化妝品的新任掌門人。如今，老中醫(yī)化妝品加盟店已達到3000多家，與機構合作的創(chuàng)新產(chǎn)品深入人心，自主設計的新形象也被更多年輕消費群體所喜歡。
1、推陳出新與時代共進 95后“創(chuàng)二代”的美妝新想法
蒼南老中醫(yī)化妝品有限公司（簡稱“老中醫(yī)化妝品”）于1999年成立于溫州蒼南，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的美容護膚品企業(yè)。老中醫(yī)化妝品堅持弘揚中醫(yī)文化，追求慢速突破、穩(wěn)扎穩(wěn)打、避免急功近利的企業(yè)精神，先后獲評“中國好產(chǎn)品獎“浙江省特色旅游商品”、“2020高新技術企業(yè)”、“2021浙江美妝十大品牌”等獎項。由于老一輩的用心經(jīng)營，老中醫(yī)化妝品有了深厚的積累和沉淀。
但是企業(yè)發(fā)展并不總是一帆風順，外資品牌仍占據(jù)國內(nèi)大部分市場，本土新興品牌競爭激烈，加上老中醫(yī)化妝品直營店由于管理的某些問題，出現(xiàn)持續(xù)虧損的跡象。
崔丁勝奇留學歸來臨危受命，頂著被人質疑的目光成為了老中醫(yī)化妝品新晉“掌門人”，知曉父輩經(jīng)營老中醫(yī)化妝品的艱辛，“可能是因為從小跟著父母逛門店聊中醫(yī)理念，對老中醫(yī)化妝品有一種特別自豪和驕傲的情感。”崔丁勝奇想用自己的方式，將老中醫(yī)的名聲打出去，讓每一個中國人都能擁有自己的本土化妝品。
二十歲出頭，很多同齡人還沉浸在學習、玩游戲、談戀愛的大學時光中，崔丁勝奇已經(jīng)走上了企業(yè)領導者的位置。一邊是年輕、有想法、有個性的他，一邊是重規(guī)矩、談管理的領導者，如此矛盾的雙重角色，他又會如何演繹？
崔丁勝奇發(fā)現(xiàn)父母那一輩更加著重于產(chǎn)品的本身，而非整體市場化營銷以及數(shù)據(jù)建設、打造和回饋。所以他接手后就開始著手老中醫(yī)的數(shù)智化轉型。
2、好產(chǎn)品帶來好商機 YonSuite助力品牌數(shù)智化轉型
“老中醫(yī)化妝品要想走在時代前沿，必須對整體品牌定位、銷售、原材料、配方有著自身的理解，將后端材料、生產(chǎn)數(shù)據(jù)以及前端消費者與數(shù)智化平臺結合。”崔丁勝奇表示，“老中醫(yī)化妝品20余年的發(fā)展中也大量運用科技技術，如將科技用于傳統(tǒng)中草藥的生產(chǎn)、研發(fā)，也通過ERP系統(tǒng)、電商平臺、OA系統(tǒng)等技術平臺賦能老中醫(yī)化妝品的經(jīng)營管理。”
崔丁勝奇表示，由于經(jīng)銷商的不斷壯大，加之疫情反復，企業(yè)門店經(jīng)營管理數(shù)據(jù)存在割裂，在經(jīng)銷商管理、數(shù)據(jù)決策、財務管理的問題上，基于現(xiàn)有系統(tǒng)層面很難高效運轉，這對于計劃五年內(nèi)完成上市的企業(yè)來說，存在非常大的掣肘。
在他看來，老中醫(yī)化妝品的快速創(chuàng)新發(fā)展急需一款能打通全流程，為企業(yè)高效運轉全面提速的產(chǎn)品。
用友YonSuite 56個數(shù)智飛輪的SaaS全場景服務，正是老中醫(yī)化妝品選擇牽手的一大原因。作為一款專門面向成長型企業(yè)數(shù)智化創(chuàng)新的一體化云服務包，YonSuite不僅能幫助企業(yè)實現(xiàn)前端零售渠道電商與后端生產(chǎn)供應的業(yè)務融合，同時還能通過SaaS全場景服務賦能企業(yè)經(jīng)營管理。
舉個例子。YonSuite數(shù)智飛輪的多級渠道能力，可賦能老中醫(yī)化妝品的經(jīng)銷商、一級代理商甚至二級代理商，穿透經(jīng)銷商、代理商銷售、訂單、庫存等所有業(yè)務細節(jié)，進一步提升對渠道的管控能力。
同時，由于采用完全云原生、微服務架構，YonSuite在功能上的快速變更以及迭代也贏得了崔丁勝奇的青睞：“市場是瞬息萬變的，老中醫(yī)化妝品也在快速發(fā)展中，我們不希望用一套投入太大精力、牽一發(fā)而動全身的系統(tǒng)。YonSuite團隊敢于擁抱創(chuàng)新，也愿意配合我們完成功能的增減，這給我吃下了定心丸。”
3、用友YonSuite數(shù)智飛輪 賦能企業(yè)實現(xiàn)高效增長
2021年，老中醫(yī)化妝品與用友YonSuite正式展開合作。截至目前，YonSuite數(shù)智飛輪幫助老中醫(yī)化妝品實現(xiàn)了多個業(yè)務場景的管理，實現(xiàn)了商家統(tǒng)一管理、全域會員運營、全渠道價格管控、多級渠道在線訂貨、智慧零售管理等。
崔丁勝奇的堅持收獲了成果，崔丁勝奇表示，在一次次的聯(lián)調和深入的合作過程中，用友YonSuite對于老中醫(yī)化妝品的提升非常多，除了渠道經(jīng)營效率的全面提升，面向20萬會員的智能化會員分析，也幫助我們實現(xiàn)了會員精準營銷。
“更重要的是，用友YonSuite幫助我們實現(xiàn)全渠道價格下發(fā)，近千家渠道客戶的價格規(guī)范化管理；多級渠道訂貨層層把控，做到訂貨、要貨數(shù)據(jù)全流程跟蹤，實現(xiàn)訂單流轉效率提升70%以及庫存管理效率提升70%。”如今，我們越來越懂客戶了，從而可以針對性的研發(fā)更適合當前消費群體的草本美妝。 崔丁勝奇表示，隨著未來企業(yè)的進一步增長，我們將繼續(xù)與用友YonSuite深入合作，讓老中醫(yī)化妝品這個草本美妝品牌得到更好的傳承與發(fā)展。
注重內(nèi)調外養(yǎng)的老中醫(yī)化妝品在95后“創(chuàng)二代”、“三代傳承者”崔丁勝奇的帶領下迎來了華麗轉變，通過推陳出新、品牌塑造、數(shù)智化轉型等策略使得老中醫(yī)化妝品煥發(fā)新生，逆勢增長。我們可以預見，未來將有越來越多像老中醫(yī)化妝品一樣處于快速成長中的新零售企業(yè)將迎來數(shù)智化轉型，而用友YonSuite也將助力更多了不起的創(chuàng)新企業(yè)成為數(shù)智創(chuàng)新“小燈塔”。
成長型企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新平臺YonSuite
面對中小企業(yè)經(jīng)營的不確定性，YonSuite以“數(shù)智飛輪”場景化應用方案打造出企業(yè)高效增長的最佳實踐，每個飛輪包含“角色-數(shù)據(jù)-流程-績效”等管理要素，實現(xiàn)一個完整的管理與業(yè)務閉環(huán)，一個飛輪應用成功，即可快速擴展應用其他飛輪，實現(xiàn)業(yè)務場景的不斷擴展與管理數(shù)據(jù)的環(huán)環(huán)相扣，從而持續(xù)為成長型企業(yè)高速發(fā)展和商業(yè)創(chuàng)新提供強勁動能。
目前，用友YonSuite “數(shù)智飛輪場景化應用方案”已經(jīng)為上萬家創(chuàng)新企業(yè)提供了全場景SaaS服務，贏得了良好的市場口碑和客戶認可。這其中包括日豐集團、小鳥創(chuàng)新、蒼南老中醫(yī)、瑞合新材料、小米姑娘等企業(yè)，它們正通過YonSuite實現(xiàn)數(shù)智化轉型與高效增長，成為數(shù)智創(chuàng)新“小燈塔”。
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