當專精特新浪潮來臨時，誰能共潮而生？
一場峰回路轉的“較量”
哐~~~隨著上交所的一聲鑼響，沈陽富創精密迎來了上市“首秀”。
作為國內半導體設備精密零部件的領軍企業，從IPO之日起，它就吸引了足夠多的目光。近年來，公司持續受益芯片國產化浪潮，營收快速增長，僅今年前三季度就同比增長76.7%，而凈利潤同比增長竟然高達98.37%！
對于這樣一家處于風口浪尖上的半導體“上游砥柱”，數智化建設自然也不能馬虎。幾年前，公司高層精準的預見了行業的發展趨勢，加之助力國產芯片的雄心勃勃，便要求CIO提早做好準備，以應對未來企業的大幅擴張！因此，選擇一個更為成熟專業的數智化平臺成為核心戰略之一。
如同不少先進制造企業一樣，在富創精密初期選型中，國際產品有著較強的先發優勢，以用友U9 cloud為代表的本土化產品基本沒有任何機會。但是，隨著過程的不斷深入，在需求調研、業務訪談、參觀案例和解決方案準備的過程中，用友U9 cloud的售前團隊不但做到及時響應，而且呈現的最終方案與客戶需求十分匹配，貼合度很高。特別是U9 cloud 突出的跨組織財務管理體系和靈活地阿米巴責任考核方式，另他們的態度有了變化。
其實，長期服務于各行業的龍頭制造企業，讓U9 cloud鍛造了極強的平臺能力和領先的業務模型。與國內友商相比，它的優勢十分明顯，尤其是在產品專業性和應用深度方面，令對手望其項背。而與國際產品較量，它也毫不遜色，可以說產品能力方面早就不分伯仲，加之良好的易用性，在業內頗受好評。
雖然，這場選型看起來是產品之間的對決，其實某種意義上說這是國外產品制造理念與國內企業管理模式的“較量”，勝利的天平傾向U9 cloud，最終U9 cloud在決策過程中勝出！其中，富創精密選型團隊中90%的選票都投給了U9 cloud，這足以證明了U9 cloud的壓倒性實力！
當然，U9 cloud也沒有讓富創精密失望！在服務這家國家級專精特新“小巨人”的歷程中，隨著企業需求和市場的不斷變化，U9 cloud以“管家式的貼身服務”滿足了富創精密諸多個性化訴求。基于U9 cloud，企業構建了統一、柔性、可擴展的數智化管控平臺。通過與MES、APS系統一體化集成，解決了計劃與物料的動態需求匹配，訂單計劃與APS、MES的工序級聯動，實現了不同工藝制造類型的統一柔性排程，塑造了企業精益化生產管理模式，提高了本土芯片的國際競爭能力！
實現戰略突破！
去年5月，U9 cloud在鵬城隆重登陸。當時，除了用友人自己，恐怕沒有人想到它會創造如此傲人之業績，畢竟頂著“U9 ERP”的帽子，更多的人認為用友在“炒冷飯”。
但這一次，用友就是玩兒真的！不僅順勢成立了U9 cloud事業部，而且在戰略上讓其比肩用友成長型企業業務另外兩大產品，一個是代表未來的純公有云SaaS YonSuite，一個是具備雄厚積累的 U8 cloud。三大產品猶如“三駕馬車”，以合力驅動用友成長型企業業務提速快跑！
今年，在政府的“精準滴灌”下，專精特新走深向實，不少企業跑出了發展的加速度。通過數智化賦能業務高效增長和企業高質量發展，已然成為他們當下之急。
風口之上，莫負春光！U9 cloud快速做出調整，將主要精力鋪在了專精特新市場，讓業務更加聚焦，讓資源更優配置，并大幅增加了研發人員、專業顧問和一線銷售人員的投入。而這一戰略性的突破，讓U9 cloud收獲頗豐。與去年同期相比，不僅服務客戶數量翻番，而且在細分領域拓展了大熱的IC設計行業和IPO領域，同時誕生了不少國家級和省級專精特新的數智化最佳實踐。
正如用友副總裁、U9 cloud事業部總經理鄭瀛所言：“U9 cloud與‘專精特新’數智化轉型的匹配度如此之高，讓它實現了重大的戰略突破！當下，內外部環境仍不明朗，但U9 cloud卻穩穩當當的邁上了更高的臺階！”
堅持多效并舉
都說制造業需要高質量發展，要用數字化、智能化、網絡化加快整體進程。但是，從目前形勢來看，專精特新數智化程度普遍較低，應用程度也不深。對于備受關注的、在生產和業務中凸顯的核心問題，如定計劃、保交期、提品質、控成本、等企業立足之本，都還有很大的提升空間。
因此，不論是針對需要保持龍頭地位的專精特新，還是剛剛啟動成長的專精特新，只有依賴一個成熟的數智化平臺才能行穩致遠，穩步向前。
當需求蔓延時，如何將研發做到專精特新的“心坎”上，變成了業界的共同話題。為此， U9 cloud研發團隊采用了小步快跑、快速迭代的模式，應用敏捷化的業務研發一體化模式，緊密貼合客戶的訴求，保持產品的有效性和及時性。
例如IPO插件，市場需求來自于業務團隊，他們快速組建虛擬團隊，研發人員專人專崗快速開發產品，不斷地迭代優化。在這個過程中，雙方頻繁溝通，及時驗證產品方向，以防偏離需求。在交付環節，U9 cloud也采用了研發實施一體化模式，保證產品快速面向市場。
同時，針對于不同規模和應用程度的客戶，用友也推出了不同的交付策略。今年，用友對AGL敏捷實施方法論進行了優化迭代，特別是針對于規模較小的企業，推出了“AGL-lite”超敏捷實施方法論，指引企業可以快速上線系統，快速實現應用效果。
在交付自動化方面, 本著“產品能做的產品做、產品不能做的工具做、工具不能做的顧問做”的原則，U9 cloud打造了“易實施工作臺”，力求讓實施更簡捷、讓項目更快速、讓客戶更滿意。
此外，U9 cloud在標準化組件方案、課件、U9 cloud Hub知識庫，以及大量最佳實踐上都進行了提升，這些對項目的成功交付都具有重要意義。
為了全面響應市場需求，U9 cloud也將加大生態建設。一方面通過生態伙伴滿足客戶在產品層面的個性化訴求，一方面U9 cloud也積極融入其他產品生態，補齊其他廠商在ERP應用層的短板，同時加大專業服務伙伴的賦能。如此多效并舉，都是為了更好的服務客戶。
接下來，U9 cloud將與用友BIP更好的融合，從而賦予它更強的平臺連接能力、產業鏈協同能力、社會化商業能力，以幫助專精特新打造產業鏈閉環。
而在行業方面，U9 cloud將進軍新能源領域，探索細分行業的數智化典型訴求，做好產品研發和業務儲備、原型客戶積累。在這個全新的規模化市場，將面向客戶的應用場景提供更低成本的數智化轉型工具。
國外產品不得不替代的五大理由
國產化替代方興未艾，本土制造業云ERP的黃金窗口期已經打開。僅從U9 cloud自身業務來說，在過去一年里，他們已幫助不少“專精特新”實現了產品替代。這些企業都有一個明顯的特征，即不僅專注當下、更著眼于未來發展。
據統計，在這部分客戶群體中，90%的“專精特新”屬于系統二次選型，絕大部分是替換國外產品。他們一方面看中了U9 cloud專精特新解決方案的專業性，可以滿足企業持續的管理升級、組織擴張、國際化出海、精細化成本管理、項目制造，以及支撐企業上市的核心能力；另一方面看中了U9 cloud的易用性和易實施交付的能力。
有不少客戶總結了國外產品的“五個槽點”：從操作層面看，國外系統界面極其復雜、操作繁瑣、人員分工過細；從運維層面來看，國外系統對技術的要求較高、擴展實施難度較大、升級維護費用高；從服務層面來看，售后服務缺失，系統對實施商的依賴很強，新需求實施費用高、技術支持效率低；從人才層面來看，專項技術人員招聘成本高，人才預留難度大；從功能層面來看，缺乏多系統集成的一體化解決方案，報表開發難度大，無法滿足企業IPO需求等。
奧音科技是一家擁有超過120年聲學研發歷史的、全球領先的聲學科技企業，其產品廣泛應用于智能手機、筆記本、穿戴式設備等電子產品。
作為蘋果公司產業鏈上的配套廠商，奧音科技與集團內的奧音精密之間生產協同和業務協作頻繁，且生產基地主要設在國內，研發總部設在維也納，營銷機構遍布美國、香港、韓國、臺灣等地區，是典型的多地點、多法人、集團化、國際化企業。雖然，2016年公司選擇了Oralce EBS支撐其業務發展，但使用效果并不樂觀。
2021年，當公司重新選型時，再也不信賴國外產品的“神話”，而是從自身業務特點出發，選擇了多組織協同特性突出且更加匹配公司經營、管理需求的U9 cloud。
更為神奇的是，基于AGL敏捷實施方法論，從6月18日簽訂完合同，僅僅過去了45天，雙方就將國內原有系統全面替換。在一期項目中，U9 cloud不僅幫助奧音科技整合了PLM、WMS、MES等系統，而且以財務、供應鏈、成本等管理為核心，打通集團內部供應鏈，實現了內部交易和業務的實時協同、業務財務一體化、多維度精細化成本核算等，并構建了物料的多維度管理體系。
目前，雙方的二期、三期項目正在如火如荼的展開。而這一次，他們的目標是完成海外工廠的全面替代！
與老客戶“雙向奔赴”
試問十多年的老客戶，算不算U9 cloud的忠實粉絲？那一定是的。他們用自身實踐證明了U9 cloud的強大，不僅平臺能力“抗打”，而且可以伴隨著企業長期發展。
有著“中國民營經濟發祥地”之稱的浙江臺州是制造業大市。在這個面積不大的三線城市中，竟然孕育了10家制造業單項冠軍，以及32家專精特新“小巨人”。其中，浙江雙環傳動機械股份有限公司就是較為典型的一家。
雙環傳動是我國第一家專業齒輪制造領域的上市公司，歷經40余年的發展，已成長為全球最大的專業齒輪產品制造商和服務商。雙環與用友的合作可追溯到2010年，當時企業通過U9 ERP打造了多組織架構的全面信息化管理系統，實現了多組織管理和多地點經營。
但是，十幾年的高速發展讓原有信息化平臺已不再滿足企業產業鏈升級和工廠車間深度數字化、智能化的應用需求。因此，今年6月，雙環傳動啟動數智化升級工作。
作為U9 ERP的老客戶，他們在短短不到2天就將平臺升遷至U9 cloud，不僅全面提升了業務的數字化水平，而且打通了與產業鏈之間的采購協同，并基于IPO插件，幫助企業更好的實現了降本增效。
從實施效果來看，目前雙環傳動產成品庫存減少100多萬件，資金占用減少2000多萬元，生產周期平均縮短1周時間，在制品資金占用減少近800萬元。可以說，通過一個更加高效的數智化管理平臺，讓雙環傳動加速組織和管理變革，助力其實現了跨越式發展！
與專精特新共赴新征程
U9 cloud為專精特新創造的“傳奇”遠不止這些。那個當年具備前瞻性視野、超前的平臺架構、業務模型的“先行者”，終于在當下的專精特新時代，發揮出了其不可替代的價值！
隨著專精特新發展規劃寫進二十大報告，中國制造企業將加速崛起，制造業云ERP市場也將如日方升。在這場關乎“國運”的產業變革中，U9 cloud將持續發揮“領頭羊”的擔當，與專精特新企業共赴一場新征程！
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