在30多年的發(fā)展歷程里，中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)繪制了一幅前所未有、波瀾壯闊的畫卷：從無(wú)到有，從小到大，從弱到強(qiáng)，中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了超乎想象的飛速發(fā)展。
但凡對(duì)這段“激情燃燒的歲月”有所了解的人，都不會(huì)忘記那些勇敢無(wú)畏的開(kāi)拓者與引領(lǐng)者。中國(guó)長(zhǎng)城科技集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：中國(guó)長(zhǎng)城），就是其中最耀眼的明星。
1985年，中國(guó)長(zhǎng)城帶來(lái)了第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)電腦長(zhǎng)城0520CH，自此中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)展現(xiàn)出煥然一新的面貌，進(jìn)入到突飛猛進(jìn)的快速發(fā)展階段，中國(guó)也正式進(jìn)入到“電腦時(shí)代”。
多年以來(lái)，秉持著“成為安全、先進(jìn)、綠色自主計(jì)算產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”愿景，中國(guó)長(zhǎng)城在國(guó)產(chǎn)計(jì)算硬件等領(lǐng)域不斷攻關(guān)突破，已經(jīng)成長(zhǎng)為具有獨(dú)特技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和生態(tài)優(yōu)勢(shì)的大型集團(tuán)公司。
而在ICT產(chǎn)業(yè)的另一極上，軟件服務(wù)出身的用友，同樣顯示出摧枯拉朽的巨大威力，目前已經(jīng)成為全球領(lǐng)先的企業(yè)云服務(wù)與軟件提供商。
當(dāng)下，數(shù)字時(shí)代大潮奔涌，推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)乘風(fēng)破浪。在這樣的歷史機(jī)遇下，硬件的中國(guó)長(zhǎng)城遇到軟件的用友，“金風(fēng)玉露一相逢，便勝卻人間無(wú)數(shù)。”
1、轉(zhuǎn)型蹚路爭(zhēng)奮楫
“中國(guó)長(zhǎng)城的自身定位，就是希望打造一套從底座開(kāi)始，到上層應(yīng)用的自主安全系統(tǒng)。”中國(guó)長(zhǎng)城高級(jí)副總裁李璇開(kāi)宗明義，“我們與用友的合作，也是因?yàn)槲覀兓榭蛻簟！?/span>
李璇所說(shuō)的“合作”，是去年3月啟動(dòng)的中國(guó)長(zhǎng)城與用友NCC-ERP項(xiàng)目：為了全面提升公司精細(xì)化管理水平，以及滿足全面國(guó)產(chǎn)化的需求，中國(guó)長(zhǎng)城決定從原有的SAP遷移到NCC軟件。
我們知道，ERP系統(tǒng)的遷移非同小可，涉及到數(shù)據(jù)的導(dǎo)入、生產(chǎn)場(chǎng)景的切換、業(yè)務(wù)管理的停頓等問(wèn)題，任何一環(huán)出現(xiàn)紕漏，就有可能給企業(yè)帶來(lái)難以承受的巨大損失。
不過(guò)中國(guó)長(zhǎng)城“改換門庭”的邏輯順理成章：作為自主安全計(jì)算的硬件底座打造者，中國(guó)長(zhǎng)城的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)如果還繼續(xù)運(yùn)行在x86的計(jì)算體系之上，于情于理多少有些說(shuō)不過(guò)去。
至于選擇用友，那也完全可以說(shuō)是理所當(dāng)然，世界500強(qiáng)榜單的中國(guó)企業(yè)，覆蓋了能源、制造、科技互聯(lián)網(wǎng)、汽車、通訊、家電、地產(chǎn)等多個(gè)行業(yè)，其中近80%上榜企業(yè)都是用友的客戶。
當(dāng)下，越來(lái)越多的國(guó)企和大型企業(yè)，正在選擇用友作為企業(yè)面向數(shù)字新時(shí)代的業(yè)務(wù)管理與商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)，而中國(guó)長(zhǎng)城正是大型央企——中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司的子公司。
“在企業(yè)不同階段發(fā)展的需求之外，中國(guó)長(zhǎng)城與用友的合作，也是拿我們自己當(dāng)小白鼠，與用友這樣的頂級(jí)軟件供應(yīng)商一道，共同打造出可供復(fù)制的燈塔項(xiàng)目。”李璇進(jìn)一步指出。
據(jù)他介紹，目前中國(guó)長(zhǎng)城與用友NCC-ERP項(xiàng)目將在全國(guó)31個(gè)省（自治區(qū)、直轄市）進(jìn)行部署。
對(duì)于兩家公司而言，持續(xù)推進(jìn)的項(xiàng)目也在信創(chuàng)的大背景下，為他們提供了難得的“練手”機(jī)會(huì)，為更多走向國(guó)產(chǎn)化的企業(yè)客戶蹚路，積攢彌足珍貴的經(jīng)驗(yàn)。
2、與子同袍譜新篇
在產(chǎn)品方面，中國(guó)長(zhǎng)城與用友同樣出手不凡。在日前以“融智聚力 共贏BIP”為主題的2022用友生態(tài)大會(huì)上，兩家聯(lián)合發(fā)布了“高性能數(shù)據(jù)庫(kù)一體機(jī)與NCC聯(lián)合解決方案”。
毫無(wú)疑問(wèn)，該方案是活動(dòng)的重頭戲。當(dāng)天，用友與四大戰(zhàn)略生態(tài)伙伴發(fā)布“聯(lián)合創(chuàng)新解決方案”，每一家均是業(yè)內(nèi)的翹楚……中國(guó)長(zhǎng)城在用友心中的分量，不言自明。
再說(shuō)回到兩家公司的產(chǎn)品方案。
據(jù)介紹，該方案契合當(dāng)下網(wǎng)信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)，融合了用友NC?Cloud和中國(guó)長(zhǎng)城高性能計(jì)算、動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)以及安全底座優(yōu)勢(shì)，支持多種國(guó)產(chǎn)化主流數(shù)據(jù)庫(kù)，以一站式的產(chǎn)品交付滿足了當(dāng)下行業(yè)客戶對(duì)多元化應(yīng)用場(chǎng)景的緊迫需求。
李璇指出，中國(guó)長(zhǎng)城做數(shù)據(jù)庫(kù)一體機(jī)的初衷，是希望從硬件的角度提高整體系統(tǒng)的性能，為金融等行業(yè)提供安全、先進(jìn)、綠色的產(chǎn)品。
“用友有海量的客戶，他們對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的使用和訪問(wèn)是剛需。”李璇表示，“另一方面，中國(guó)長(zhǎng)城也需要足夠多的案例與場(chǎng)景，尤其是需要具備頂級(jí)技術(shù)能力的合作伙伴，雙方共同探討、研發(fā)與驗(yàn)證。”
在這種情況下，兩家公司一拍即合。據(jù)悉，在產(chǎn)品和研發(fā)的協(xié)同之外，未來(lái)中國(guó)長(zhǎng)城與用友還將加大力氣，面向不同的行業(yè)領(lǐng)域和應(yīng)用場(chǎng)景，在市場(chǎng)端、銷售端做更多的文章。
此外，共生、共享的商業(yè)生態(tài)圈已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)，中國(guó)長(zhǎng)城與用友也會(huì)將合作深入到生態(tài)的末端，讓兩家的生態(tài)充分互動(dòng)、互通有無(wú)，挖掘出最大的潛力，發(fā)揮出極致的價(jià)值。
“當(dāng)然，核心前提是我們背后的產(chǎn)品能讓客戶接受。”李璇補(bǔ)充道。看上去，他對(duì)此充滿自信。
3、合作共贏謀發(fā)展
如同各個(gè)領(lǐng)域一樣，計(jì)算產(chǎn)業(yè)的國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程不可逆轉(zhuǎn)。由于關(guān)乎數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全國(guó)產(chǎn)軟硬件的發(fā)展?fàn)縿?dòng)億萬(wàn)國(guó)人的目光。
不過(guò)，現(xiàn)在已經(jīng)是協(xié)同和生態(tài)為主流的時(shí)代，寄望于單點(diǎn)實(shí)現(xiàn)突破已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)，因此以平臺(tái)生態(tài)的模式不斷掘進(jìn)，成為用友和中國(guó)長(zhǎng)城這類實(shí)力型選手的共同選擇。
自2017年至今，用友投入了大量研發(fā)及運(yùn)營(yíng)資源，與廣大伙伴聯(lián)合共創(chuàng)，共生共贏。目前產(chǎn)業(yè)生態(tài)頗具規(guī)模，已經(jīng)成為企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域一支生機(jī)勃勃的生力軍。
2022年，用友全面升級(jí)面向戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的“力合計(jì)劃+”，力圖打造商業(yè)模式、解決方案、成功案例的快速和規(guī)模化復(fù)制。應(yīng)該說(shuō)，用友和中國(guó)長(zhǎng)城的合作就是該計(jì)劃的“復(fù)刻”版，具有很高的推廣價(jià)值。
基于此，用友和中國(guó)長(zhǎng)城的合作極具現(xiàn)實(shí)意義和重大價(jià)值，對(duì)于全國(guó)產(chǎn)的拓展也意味良多——自主安全的軟硬件基礎(chǔ)產(chǎn)品組合，必然帶來(lái)更多的產(chǎn)品迭代、系統(tǒng)升級(jí)、場(chǎng)景應(yīng)用、服務(wù)創(chuàng)新等價(jià)值，為企業(yè)數(shù)智化提供高質(zhì)量、多元化、安全可信的服務(wù)。
實(shí)際上，兩家公司的淵源還不止以上。在深度合作之外，中國(guó)長(zhǎng)城與用友的用戶也有著高度的重合，尤其是那些有著突出國(guó)產(chǎn)化需求的領(lǐng)域，譬如政府以及特殊用戶。
基于此，中國(guó)長(zhǎng)城與用友的合作，就有可能讓更多的客戶認(rèn)可國(guó)產(chǎn)化的能力。而在此以前，兩家公司就做過(guò)很多互動(dòng)，在市場(chǎng)和生態(tài)拓展方面已經(jīng)取得了良好的進(jìn)展。
作為一家老牌的廠商，中國(guó)長(zhǎng)城非常審慎，總是第一時(shí)間把事情做扎實(shí)，而不是先搞噱頭。包括與用友的合作，也是直到兩家的成果問(wèn)世在即，才開(kāi)始發(fā)聲。
在這一點(diǎn)上，李璇認(rèn)為中國(guó)長(zhǎng)城與用友很相像。他認(rèn)為，用友是一家專業(yè)性非常強(qiáng)的公司，30多年來(lái)在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域持續(xù)耕耘，而不是追趕風(fēng)口“掙快錢”。
正因?yàn)槿绱耍糜勋@取了國(guó)內(nèi)價(jià)值最高的客戶群體，在品牌美譽(yù)度、市場(chǎng)份額等方面，遙遙領(lǐng)先于包括國(guó)際化大型企業(yè)等在內(nèi)的一眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
盡管如此，“用友仍是一家非常有進(jìn)取心的企業(yè)”（ 李璇的原話）。成立已經(jīng)34年的用友，從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)大的戰(zhàn)略性錯(cuò)誤，這一點(diǎn)在波詭云譎的現(xiàn)代商場(chǎng)上，真的是極為難得。
“與用友這樣穩(wěn)定和優(yōu)秀的企業(yè)合作，也是中國(guó)長(zhǎng)城的榮幸。我們希望持續(xù)推進(jìn)兩家公司的合作，以國(guó)產(chǎn)化的計(jì)算及業(yè)務(wù)系統(tǒng)，滿足廣大客戶在數(shù)智化時(shí)代的需求。”李璇表示。
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