近日，以“COP 篤信創未來”為主題的2022年致遠商業伙伴大會線上成功召開，來自全國數千家商業合作伙伴、供給側伙伴、信創產業代表等齊聚云端。大會發布了2022致遠商業伙伴整體業務策略，通過賦能政策、平臺產品、解決方案等一系列組合拳，共建協同運營新生態，共助組織數智新發展。
協同市場新機遇
從OA到COP 從產品到平臺 構筑數智組織新基座
過去的一年，致遠協同運營價值凸顯、信創業務保持高增長、云轉型戰略加速落地，經營成果顯著。大會伊始，致遠董事長徐石對所有商業伙伴的攜手共進表示衷心的感謝。
當前，數字化生存與生態化發展重構、信息技術升級換代、To B軟件及服務重塑、信息與安全提速，巨大的商業機會和自身要求的變革動力下，致遠和商業伙伴都進入到轉型升級的跨越期。
在新的歷史性機遇下，致遠堅定服務在線、主業上云，從辦公軟件的產品公司，升級成為以COP為價值創造的平臺型公司。“協同運營平臺作為企業業務創新和生態合作的支撐平臺，致遠堅定產品創新、模式升級，通過價值共創、資源共享、管理賦能、投資加力等舉措，與伙伴實現共創、共生、共贏。”
致遠董事長 徐石
伙伴賦能新政策
“蜂巢計劃4.0”升級發布
作為推動商業生態伙伴體系發展的重要戰略計劃，致遠蜂巢計劃旨在發揮眾多企業應用服務供應商創造企業應用服務的創新能力，集合“懂企業業務”的眾多社會化生態組織，連接供需雙方，打造企業應用服務產業共同體。
致遠副總裁、營銷體系總經理馬文介紹，過去一年，在“蜂巢計劃3.0”的政策推動下，生態伙伴在經營模式層面取得較大突破。目前累計拓展66家城市專營伙伴；新拓集成商和行業伙伴占比提升40%；與17家廠商實現產品共融，進一步豐富供給側市場；精準賦能商業生態伙伴15000+人次。同時，戰略投資致邁協創，持續賦能伙伴經營升級。
致遠副總裁、營銷體系總經理 馬文
本次大會上，致遠全面發布“蜂巢計劃4.0”，從伙伴經營、產品共融、經營賦能、專項扶持多措并舉，進一步加大對生態伙伴的賦能支持。
2022年，致遠將發展超過100家城市專營伙伴，推出全新的合伙人模式，為伙伴打造基于COP價值營銷的分潤模式和面向伙伴經營終端客戶的租賃模式。同時，引入20+款產品、拓展50+個營銷通路、加強建設100+個產品解決方案。在疫情常態化的情況下，致遠還將推動伙伴經營的在線化模式升級，打造100家成功伙伴和100家伙伴經營的成功客戶。通過加力渠道發展、加力創業孵化、加力產品創新，提供億元發展津貼，進一步完善拓展產品營銷體系和協同生態版圖。
引領行業新平臺
多款產品發力 COP打造伙伴經營利器
致遠專注協同管理二十載，以平臺化建設思路不斷突破，隨著對技術的探索和對企業需求演變的洞察，產品與服務先后經歷了從標準化協同辦公（OA）產品階段到產品及解決方案階段，再到今天的協同運營平臺（COP）階段。
“我們堅定地推動從OA到COP的價值升級跨越。”致遠副總裁、研發體系總經理譚敏鋒表示。本次大會上，新一代COP-A9云原生協同運營平臺、COP-A8 V8.1 SP1新品、協同云服務平臺悉數亮相，通過提供適應組織不同發展階段的數字化協同運營平臺，以及創新升級以客戶為中心的營銷與服務模式，全面賦能伙伴生態發展，持續創造客戶價值。
致遠副總裁、研發體系總經理 譚敏鋒（左）
致遠副總裁、V5產品研發事業部總經理 宋牮（中）
致遠副總裁、云服務事業部總經理 李春（右）
?面向大型組織的
新一代COP-A9云原生協同運營平臺
COP-A9將新型的云原生技術架構與敏捷的運營體系相融合，可滿足組織對高性能、高并發、高可用、多租戶、多云適配等方面的需求；可實現“管控”與“賦能”的二元結合，打造一系列場景化、專業化的業務應用，完成戰略管理類、運營管控類、工作賦能類、共享服務類應用的全面覆蓋，為大型組織帶來更加智能化和數字化的工作體驗。COP-A9還將廣泛匯聚生態伙伴，賦能伙伴快速構建行業、領域產品應用，助力協同生態高質量運營發展。
?面向中大型組織的
COP-A8 V8.1 SP1新版
COP-A8新版在平臺信創化、應用定制化、管理移動化、集成安全化、交付批量化等五大維度進行了突破創新，將全面賦能企業信創戰略落地、協同運營效率提升、業務數智化轉型突破、組織與人才升級、業務流程重構與優化、電子化辦公體驗升級等，為伙伴經營渠道市場提供更好的產品服務支撐。
?協同云服務平臺
協同云服務平臺正在成為伙伴市場經營的重要通路。經過一年對伙伴業務賦能的推廣，協同云服務平臺在線體驗人數超過2800人，在線體驗達到18.7萬人次，云端設計及交付資源復用超過37000次，云端交付應用數超過550個。接下來，致遠還將上線統一的知識平臺，實現知識與賦能場景打穿，讓客戶直觀體驗產品價值，推動伙伴客戶經營全面進入云賦能時代。
致遠薪事力人力云，打通HR“SaaS+服務”的生態，為企業提供靈活用工、人才盤點等專業HR服務，幫助企業實現DHR數智化轉型。
數鑰分析云，通過預置的數據服務模型，提供即開即用的數據服務，數智大屏，全局全域洞察企業經營管理，并基于企業數據驅動的管理閉環邏輯，高效驅動業務改進和目標達成。
客戶經營新價值
政務、企業兩大協同市場經營新方案出爐
基于協同生態戰略目標和新一代協同運營產品底座，致遠此次為伙伴市場經營推出全新的COP客戶經營解決方案，和面向政務市場的新一代政務解決方案，進一步促進協同運營的市場下沉，拓寬生態伙伴的渠道經營通路。
致遠副總裁、營銷及方案咨詢BG總經理李志剛在會上分享了COP客戶經營解決方案的升級內涵，重點面向國資央企、專精特新以及智慧生產制造、安全生產管理、數字園區等細分行業，推出行業、領域、流程管理、BPM、輕咨詢、低代碼以及生態等八大能力升級。此次方案升級通過各個維度的產品技術和業務場景整合賦能，為伙伴提供更強服務抓手，深挖協同市場價值。
致遠副總裁、營銷及方案咨詢BG總經理 李志剛
面向當前政務市場需求環境，致遠融合數字政府創新應用場景推出新一代政務解決方案。致遠副總裁、政務及信創BG總經理張浩介紹，針對黨政機關、事業單位、軍隊、企業、公眾等不同應用群體需求，致遠推出一網協同、數字鄉村、委辦局業務等核心方案，覆蓋三重一大、資產管理、智慧黨建、干部管理等全域數字辦公場景，為伙伴經營政務市場提供智能化、一體化、移動化數字辦公平臺服務支撐，助力伙伴在本地開拓更大的政務市場，加深政務老客戶深度經營。
致遠副總裁、政務及信創BG總經理 張浩
伙伴成功新標桿
優秀伙伴實戰經驗分享
伙伴成功和客戶成功是蜂巢計劃的根本目標。本次大會特別邀請湖州致遠、河北鴻圖兩家合作伙伴做了經驗分享。其中，湖州致遠軟件有限公司作為致遠城市專營伙伴的優秀代表，總經理陸凱分享了從OA向COP全面經營轉型的成功經驗。
2016年，湖州致遠開始與致遠展開合作，是致遠在湖州地區的核心合作伙伴。2020年，湖州致遠從整個思想上、戰略上全面轉型，成為致遠的城市專營伙伴。依托COP的價值經營能力，湖州致遠主要聚焦政府側和國資側，2020-2021年度業績增長率持續走高。“浙江省的數字化改革，從省級政府到市級政府到區縣級政府都有各塊場景的建設，我們去OA化，基于致遠協同運營平臺當中的業務中臺和數據中臺，產生了一些新的業務機會，特別是增強企業跟政府之間的互動，包括建設數字政府、數字社會、數字經濟等多個場景上都有涉及”， 陸凱介紹。
湖州致遠軟件有限公司總經理 陸凱
河北鴻圖偉創軟件有限公司總經理王曉東分享了基于協同云的在線經營升級。河北鴻圖2016年與致遠達成合作，成為致遠的燈塔合作伙伴。“河北鴻圖現在所有給客戶搭建的應用都在協同云上，協同云搭建可以直接過戶、效率高，大大縮短了交付周期，復用率高，很好地支撐了公司的業績增長。”王曉東進而表示，“每一個伙伴心中都有一個產品夢，我們也希望下一步把我們產品直接放到協同云平臺上進行相應的銷售，讓更多的客戶去使用，實現從代理伙伴到共生伙伴的轉變。”
河北鴻圖偉創軟件有限公司總經理 王曉東
大會最后，致遠對最佳貢獻、創新突破、專業經營的優秀伙伴代表進行頒獎與表彰。在致遠協同生態賦能下，渠道伙伴經營成果不斷涌現。
因協同，而致遠。面向未來，致遠將深耕商業伙伴生態，依托開放的協同運營平臺底座，進一步完善協同運營服務體系，升級數字化賦能價值，攜手商業伙伴共享共創協同千億市場。
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