加盟店銷(xiāo)售中的產(chǎn)品陳列技巧
銷(xiāo)售心理學(xué)中提到，許多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種商品是在想象心理支配下采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的。想象什么?想象買(mǎi)到這種商品后的種種情景——親人的反應(yīng)、旁人的評(píng)價(jià)、消費(fèi)過(guò)程中給生活帶來(lái)的變化等等，而對(duì)加盟店來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品陳列直接關(guān)系到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。那具體到經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，產(chǎn)品陳列有哪些技巧呢?
一、產(chǎn)品要豐富，撩起顧客的購(gòu)買(mǎi)熱情
顧客來(lái)到門(mén)店最關(guān)心的就是產(chǎn)品，所以一進(jìn)門(mén)自然會(huì)將眼光關(guān)注在產(chǎn)品上。這時(shí)候，如果貨架上的產(chǎn)品足夠充盈豐富，自然會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得加盟品牌的實(shí)力，也會(huì)增強(qiáng)顧客的選擇購(gòu)買(mǎi)欲望，如果貨架上產(chǎn)品稀稀拉拉，并且店堂顯得空曠，顧客就容易泄氣，而顧客一旦產(chǎn)生這樣的心理，便會(huì)對(duì)銷(xiāo)售造成極大阻力。
因此，甲冉生連鎖加盟認(rèn)為，產(chǎn)品陳列的基本要求就是排放要豐滿(mǎn)，即便產(chǎn)品系列不夠，也可以通過(guò)擺放一些線管產(chǎn)品來(lái)豐富視覺(jué)效果。把產(chǎn)品陳列看做是招徠顧客的一種方式，但豐滿(mǎn)不等于擁塞，不同品類(lèi)的產(chǎn)品對(duì)豐滿(mǎn)有不同的要求，因此，陳列過(guò)程中應(yīng)該層次分明。
二、展示產(chǎn)品的“美”，實(shí)行注意力營(yíng)銷(xiāo)
豐富的產(chǎn)品吸引了顧客的目光，接下來(lái)，顧客自然會(huì)對(duì)看重的產(chǎn)品產(chǎn)生一些疑問(wèn)，比如產(chǎn)品的品質(zhì)、效果、使用方法及適用對(duì)象等。因而，有市場(chǎng)眼光的加盟店在在產(chǎn)品陳列上總是盡可能充分地展示產(chǎn)品的“美”，包括內(nèi)在美與外在美——這就是產(chǎn)品陳列的第二個(gè)基本要求。
三、營(yíng)造舒適氣氛，消除顧客與產(chǎn)品的心理距離
