加盟店如何快速提升營業員的銷售“動能”

    有數據表明，在消費者的購買行為中，有60%以上的營業額源于消費者臨時決策的購買行為，也就是這取決于營業員的現場銷售技能。對加盟店而言，其經營效益與營業員息息相關，營業員的專業素質、銷售能力、禮儀形象都會直接影響到顧客的購買態度。
　　

    面對著越來越激烈的競爭態勢，加盟店的營業員要如何提升自己的銷售動能呢？甲冉生連鎖加盟體系認為，加盟店管理者應該幫助營業員樹立以下幾種態度和精神：
   

    一、 尋找動力的源泉    
   

    銷售本就是充滿競爭和挑戰的職業，它要求銷售員既要擁有較強的抗壓能力，還要有面對不斷變化的外境保持平常心態的能力。可能很多加盟店的營業員剛開始不太了解所處的行業，在店里待久了也容易產生倦怠的心理。此時，營業員一定要尋找到自己的動力源泉所在，并且明確自己的職業發展方向，培養對行業的感情，只有發自內心的熱愛這個行業，才能與客戶更好地交流與溝通。
   

    二、 擁有成功的渴望
　　

    《易經》曰：“取法乎上，僅得其中；取法乎中，僅得其下”，一個人制定了高目標，最后仍然有可能只達到中等水平，而如果制定了一個中等的目標，最后有可能只能達到低等水平。因此，無論是治學還是立事，一定要志存高遠，并為之努力奮斗，才有可能登峰造極。
　　

    作為銷售員，最重要就是發現自己的內在強大的潛力，不斷開采自己的寶藏。加盟店營業員也應該擁有這種雄心意志，有時候人的眼光決定了人的高度，如果只是安于現狀，沒有目標，自我價值感會越來越低。
   

    三、 自我肯定的態度
　　

    一個不懂得自我欣賞的人，必定得不到他人的欣賞，你怎么看自己決定了別人如何看你，這是加盟店營業員必須懂得的道理。每天加盟店都會迎來不同的顧客，營業員應該始終保持自我肯定的態度，不要因為客人的輕易否定就失去了自己主見，或者因為客人的態度不如意便失去對自己的信心，所以一個懂得自我肯定的人才能擁有自信，擁有了自信就擁有了無限的可能，這是加盟店必須修煉的人生態度。
　　

    需要注意的是，這種自我肯定不等于固執己見，正所謂懂得欣賞自己的人，一定也能善于發現別人的優點。營業員對待客人要不卑不亢、大方得體，保持良好的儀態美、形象美、氣質美和心靈美，帶給客人良好的品茗體驗。
   

    四、堅持不懈的精神
   

    丘吉爾曾說過，他的成功秘訣有三個，第一是，不放棄，第二是，絕不放棄，第三是，絕不絕不放棄，這就是堅持的精神。任何成功的取得都是需要積累的，有經驗的積累，有時間的打磨，只有經歷過考驗，才能贏得屬于自己的精彩。加盟店的營業員在銷售這條路上，也需要培養堅持不懈的精神，碰到困難和挫折時，應該與團隊成員多交流和溝通，自己多總結經驗，只要努力付出就一定會有回報。
   

    如果具備以上四點精神，那么，加盟店營業員一定能很好提升自己的銷售動能，從而成為一名優秀的銷售員，加盟店的業績也會得到快速提升。