要在淡季開發(fā)客戶，加盟店應(yīng)注意這幾點(diǎn)

    和許多其它類型的門店一樣，加盟店的銷售也有淡季，而營銷永遠(yuǎn)無淡季，因?yàn)橥镜目捎^銷量往往是淡季做起來的，因此重視和加強(qiáng)淡季的市場運(yùn)作能夠?yàn)橥緲I(yè)績的倍增打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
　　

    在消費(fèi)淡季，終端需求不旺，店員的積極性往往不高，這時(shí)候開發(fā)市場的難度可想而知。當(dāng)今的市場競爭不再是大魚吃小魚的時(shí)代，而是快魚吃慢魚的時(shí)代，誰搶了淡季市場先機(jī)，誰就是旺季的贏家。
　　

    在長期的經(jīng)營時(shí)間中，甲冉生連鎖加盟體系總結(jié)出了淡季開發(fā)客戶應(yīng)注意的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
   

    一、 認(rèn)清淡季開發(fā)客戶的意義與目的
　　

    淡季開發(fā)客戶的目的不是為了銷量提升，而是著重把目標(biāo)瞄準(zhǔn)在以下兩個(gè)方面：
　　

    1、強(qiáng)化與店員及合作伙伴的溝通，激發(fā)興趣和信心，樹立戰(zhàn)略合作的強(qiáng)烈意愿；
　　

    2、提高品牌與消費(fèi)者的溝通效果，提升品牌的認(rèn)知度和影響力，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望，培育旺季消費(fèi)勢能。
　　

    二、 重視客戶的興趣與意愿
　　

    店員不應(yīng)為了銷售產(chǎn)品而急于求成，甚至是忽悠成交，而應(yīng)與客戶進(jìn)行充分有效的溝通，讓客戶意識到甲冉生連鎖加盟店在產(chǎn)品質(zhì)量和治療方法方面以及治療效果的優(yōu)勢，使店員和合作伙伴愿意配合和支甲冉生總部的營銷戰(zhàn)略，使顧客愿意了解和體驗(yàn)加盟店的產(chǎn)品和服務(wù)，積極開發(fā)淡季市場。
　　

    三、促銷策略要跟得上
　　

    只有淡季思想，沒有淡季市場。雖然在淡季終端銷量是有限的，但終端絕不會是零消費(fèi)率，加盟店不僅要讓產(chǎn)品鋪得進(jìn)，還要想辦法讓產(chǎn)品銷得動(dòng)，否則很容易造成終端退貨、低價(jià)銷售，不僅惡化了終端的客情關(guān)系，還擾亂了市場秩序，把市場做成夾生飯，那就更慘了。
　　

    所以廠商應(yīng)該發(fā)揮深度協(xié)銷優(yōu)勢，協(xié)調(diào)分銷商進(jìn)行深度鋪貨的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)終端品牌生動(dòng)化，比如產(chǎn)品的貨架、巴臺陳列、效果展示，同時(shí)促銷策略尤其是針對消費(fèi)者的促銷活動(dòng)一定要具體差異化、人性化，激發(fā)消費(fèi)者的興趣。
　　

    四、要加強(qiáng)客情管理和信息管理
　　

    淡季開發(fā)客戶，獲得客戶的理解、配合和支持至關(guān)重要，為此必須把建立良好的客情關(guān)系放在重要位置。甲冉生加盟店的營銷人員要加強(qiáng)與各級渠道成員溝通，隨時(shí)了解客戶的建設(shè)和建議并迅速處理，做好市場服務(wù)，讓客戶隨時(shí)感到溫暖和關(guān)心。營銷人員要準(zhǔn)確把握市場信息，隨時(shí)了解競爭對手動(dòng)態(tài)，隨時(shí)修正營銷策略，提升營銷執(zhí)行力。
　　

    五、營銷人員要做好顧問式、教練式、尖兵式營銷
　　

    營銷人員要不斷提升自身專業(yè)素質(zhì)，一方面要當(dāng)好客戶的經(jīng)營顧問，隨時(shí)解決客戶的疑難，另一方面要當(dāng)好客戶的團(tuán)隊(duì)教練，要通過自己的專業(yè)能力來教練客戶的團(tuán)隊(duì)，提升客戶營銷人員的專業(yè)能力，再一方面要當(dāng)好尖兵，在下游客戶開發(fā)、業(yè)務(wù)談判、終端鋪貨等關(guān)鍵點(diǎn)上，如果客戶人員能力薄弱，自己能馬上去，而且達(dá)到良好績效。
　　

    綜上所述，加盟店淡季開發(fā)客戶做好市場沒有什么絕招，有的只是重視細(xì)節(jié)，勤奮、堅(jiān)持!