創業者擇業法則淺談

鄭州奉天藥業有限公司 www.mqwt.com.cn 400-0099-878

一、擇業法則：

       行業競爭、產業競爭、企業競爭

二、行業競爭——連鎖加盟的行業優勢

       1、連鎖加盟的定義：

       連鎖加盟是指一種存在于總公司和加盟者之間的持續關系，總公司賦予對方一項執照、特權，使其能經營生意，再加上對其組織、訓練、采購和管理的協助，相對加盟者需要繳納加盟費和后期培訓、營銷、服務和廣告的一定費用，以保證品牌長期生存和穩定發展。

        2、連鎖加盟的起源與現狀：

       連鎖經營方式產生于美國，在20世紀初出現雛形，迄今為止經歷了初步發展期、調整發展期、全面發展期三個階段，目前已經成為當今世界發達國家零售業最主要的企業組織形式和經營方式。

       連鎖經營在我國起步于九十年代初，經過近十幾年的發展，已由導入期進入快速發展期，顯示出強大的生命力和擴張能力。

        3、連鎖加盟的行業優勢：

       根據調查顯示，全球零售業有65%以上的獨立開店者第一年就關門大吉，能堅持撐到第五年的只有8%；而連鎖店第一年僅有20%被淘汰出局，有77%的連鎖店都能成功經營到第五年。兩相對比，足以證明加盟在很大程度上比自行創業更加穩當、可靠、劃算。有關資料統計顯示，中國目前現有連鎖加盟體系1700個，特許加盟項目1萬多個，加盟店數量也已經達到6萬多個，并且仍以極快的速度遞增。在其它形式零售業不景氣的情況下，連鎖加盟卻能一枝獨秀，銷售額與效益逐步增長，反應了加盟經營這種新商業模式的市場誘人之處。

       所以選擇了連鎖加盟行業的優秀店面對個人而言：

      （1）選擇了一份穩定、收入有保障的工作；

      （2）選擇了市場最需要的黃金職業；

       4、連鎖加盟行業的選擇：

       連鎖加盟并不像人們想象中的那么簡單。在連鎖加盟的世界中，有一本萬利的神話，也有滿盤皆輸的慘劇。因此，要想成為連鎖加盟的受惠者，投資者需要做好充分的準備工作。

       ★思想準備：充分嗎？創業目標明確嗎？

       ★銷售的方法：銷售是一門藝術，銷量不高的原因是什么？

       ★培訓、練習、技術考核：不過關，任何事業都是需要熟練和技術的，特別是服務行業。

       ★執行力：規范化，標準化，統一化的執行力度。

       市場沒有包賺不賠的買賣，只有通過努力和付出才能在市場競爭立于不敗之地的企業和人。選擇了連鎖加盟其實就是選擇了共同呼吸的集體，不能通力合作，企業和加盟商都不能有長期的發展和盈利。

       三、產業競爭——永不褪色的健康產業

       1、職業發展的“5、5”原則：

       每個人一生想要有所成就，他選擇的職業最好不要超過5種，每個人想要在他所工作的產業有所成就和發展，最少也需要5年時間。

       機會可以說是每天都有許多，可是也每天失去許多，選擇一個市場所不會拋棄的產業，進行深入的學習和工作，成就的大門才會為你打開。

       2、產業的抉擇——衣食住用行→→醫食住用行

       社會發展的變遷決定行業選擇的變遷，選擇時代發展永不退色的產業，將決定個人事業發展的高度和遠度。現在人們的需求是對健康的需求、對生活品質的需求，這就決定了醫藥行業是會在社會發展中越來越“熱”的行業，也將是社會發展永不退色的行業。

       四、企業竟爭——選擇優秀的企業就是選擇自己的未來

       1、企業競爭要素：

       公司的實力現在能做多大；

       未來潛力未來能做多強；

       經營模式一起能走多遠；

       產品支持利潤能有多少；

      品牌發展事業能傳多久。

      2、奉天與“五個領先”

       在市場競爭中，奉天人始終堅持走“五個領先”的道路，從而保證了：

       以產品領先保證顧客滿意口碑

       以營銷領先保證店面穩定收益

       以思想領先保證行業優勢地位

       以管理領先保證品牌建立體系

       以店面領先保證市場占有水平

       五個領先戰略目標，進行了系列的活動：全國各區域培訓、營銷全國交流、管理機構作為考核、店面規劃制定等。

       奉天給所有的奉天人提供了一個廣闊的平臺，我們將在奉天的舞臺上：

      （1）成為連鎖行業的優秀人才；

      （2）成為醫藥產業的優秀技術精英；

      （3）成為市場競爭中最有競爭力的團隊……營銷團隊，成為最善于展示自己，最容易被接受、被信任的人。

       事實證明選擇奉天就是選擇了行業、產業、企業保持市場領先優勢的未來！